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踩脚袜 足交 酒鬼酒：9月19日召开事迹证明会，投资者参与

证券之星讯息，2024年9月20日酒鬼酒(000799)发布公告称公司于2024年9月19日召开事迹证明会。

具体实质如下：

问：公司之前说已详情湖南、河南、山东、广东手脚第一批湘泉的样板阛阓。思下当今样板阛阓是否也所以上述省份的县乡阛阓为主彭胀？当今样板阛阓打造的才智是怎样的？哪一价位阛阓采纳度比拟高，走货快？谢谢。

答：您好！公司湘泉样板阛阓在原有四个方针阛阓基础上加多了河北阛阓，主要在地级市区与县级阛阓开展，阛阓启动告成，已获得一定遵循。居品销售主要联贯在公共价位段，湘泉售点数目与居品动销高潮彰着。

问：公司半年报清晰的经销商数据，华北、华东、华南、华中王人减少了几十个以致几百个经销商。思下这些经销商脱离戎行的主要原因是哪些？是酒鬼照旧内参退出的多？是莫得新增打款实力毁灭经销权了吗？那他们手上之前没卖完的库存酒，公司有莫得回购？如果他们因为退出导致公司也无法再握住他们。他们廉价甩卖手中库存酒，表面上是不是会给公司居品价钱体系形成冲击？谢谢。

答：您好，2024年公司经销商方面的重心责任之一是提高经销商质地，部分低效经销商不再续签条约，上述区域经销商数目减少大部分是这一原因。另外本年白酒行业举座销售相同，竞争加重，经销商赚钱难度加多，也导致部分经销商退出。对于经销商库存酒，公司继续强化经销商闭户惩办，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客户消化或调理到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响阛阓价钱体系的居品。谢谢。

问：思下公司在华北区域布局39度内参甲辰版当今进展怎样？推敲国窖1573低度在华北阛阓根基很深，公司在华北推低度酒的主要策略是价钱让利亦或其他？怎样让耗尽者“替换”品牌转而选拔内参的低度酒？照旧说开发原先内参酒高度版的用户？重心推动城市是哪几个？谢谢。

答：您好，华北区域39度内参甲辰版上市不久，当今推动较为告成。内参将积极向行业头部品牌对标学习，同期会积极阐扬本身在居品价值定位、酒体质地、口感等方面的上风，力求充分诳骗好华北低度阛阓较大的阛阓容量，齐备内参品牌在低度阛阓的冲破。

问：公司二季度营收进展存彰着好转，盈利降幅也有改善，投资者对下半年的进展也很存眷，咱们思了解：二季度公司主要作念了哪些责任来改善营收进展？本年酒鬼酒能齐备归附性增长吗？

答：您好，公司二季度营收进展好转的原因1.酒鬼酒刚烈推动 BC 联动销售口头，中枢末端数目稳步增长，单店孝顺不绝栽培，耗尽者扫码数目与比率增长彰着，宴席场次大幅增长，栽培了阛阓动销；2.酒鬼酒刚烈贯彻聚焦打透策略，随同湖南及省外样板阛阓的开导，样板阛阓销售孝顺彰着增长；3.内参酒通过甲辰版的导入，强化湖南大本营阛阓的开导，贯通渠谈价值链，强化了耗尽者动销氛围。

问：公司半年报到上半年宴席场次有大幅增长，主若是哪些居品带动？面对中秋国庆旺季，酒鬼酒在宴席阛阓有哪些促动销的举措？从中秋来看，遵循怎样？在也曾启动的11个样板阛阓当中，上半年哪些阛阓进展迥殊？

答：您好！上半年宴席场次增长主若是红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等居品。中秋国庆阶段宴席促销举措包括耗尽者开瓶奖励、门店彭胀引发、升学宴彭胀等，获得可以遵循，宴席场次、开瓶率彰着增长；在已启动的样板阛阓中，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等阛阓进展较好。

问：公司甲辰版内参当今是否也曾参加了世界通盘阛阓？反响怎样？怎样评估甲辰版内参的阛阓导入节律？比如大略到什么时间，甲辰版能成为阛阓上内参系列的主导居品？

答：您好，甲辰版内参当今主要围绕湖南省内阛阓和华北阛阓进行布局，下一步将有序推动其他省外阛阓的布局责任。举座内参甲辰版推动策略比拟有用，初步起到了贯通价值、建立控盘分利营销口头的作用。但受举座外部环境影响，甲辰版推动节律与盘算存在一定差距，咱们将捏续坚捏既定营销策略力求继续栽培甲辰版阛阓份额。

问：公司怎样推敲旧年以来销售用度的使用遵循？这样高的销售用度何时能带来生意收入的好转？

答：您好，旧年以来公司启动了 BC 联动营销口头改良和促销用度改良责任，继续将营销资源向阛阓末端和耗尽者歪斜。因此公司居品在耗尽者开瓶扫码、宴席等动销进展上均齐备了大幅度增长，有用缓解了经销商库存压力。但由于阛阓行情低迷渠谈信心不足，公司当期款不足预期也导致当期销售用度率较高。深信跟着阛阓渠谈基础的继续夯实，耗尽氛围的强化和经销商信心的归附，此情况会得到改善。

问：公司下半年能扭转营收下滑的认真场面吗？

答：您好，2024年以来白酒行业参加下行周期，下半年至当今阛阓举座进展低迷，中秋技巧阛阓进展比拟相同，客户及末端进货意愿均不彊，在这样的配景下，公司将不绝坚捏 BC 联动营销口头推动，以末端开导和耗尽者动销为中枢，继续夯实渠谈质地。同期，通过加强团购、电商、餐饮等全渠谈布局，加强公共价位段居品布局，搪塞行业认真场面。

问：公司湖南大本营和省外样板阛阓到当今结尾获得了怎样的见效？第二批样板城市什么时间开启？谢谢！

答：您好，当今公司湖南大本营阛阓和省外样板阛阓开导责任均凭据既定例划在有序推动。公司当今在大本营和样板阛阓上推动聚焦策略，夯实主力阛阓渠谈基础，推动 BC 联动营销口头变革，栽培主力阛阓销售氛围，上述举措均获得了彰着见效。但由于阛阓大环境影响，这些见效与公司预期尚有差距。下一步公司将凭据首批样板阛阓开导推动质地情况进行详尽评估，当令启动第二批样板阛阓开导。

问：公司事迹急剧缩减情况下，里面会进行大的东谈主事变动或者大限制裁人吗？异日会扩充哪些具体措施远离事迹不绝萎缩下行？

答：您好，尽管当今阛阓环境较为低迷，公司策划责任濒临诸多挑战，但举座分娩策划举止均巩固有序正常进行。现时阶段性的策划压力不会导致大限制的东谈主员变动。同期，公司也会凭据阛阓变化对里面组织架构、东谈主员建设进行符合治愈以更好的贯彻各异化与聚焦策略。

问：请公司酒鬼酒洞藏酒异日怎样布局？谢谢！

答：您好，公司高端居品线聚焦内参品牌，当今尚无接洽盘算。

问：白酒行业年内基调均为去库存责任，请公司当赶赴库存见效怎样？公司频年强调发展湖南大本营阛阓，请省内阛阓和省外阛阓发展的侧重有何不同，现时有何遵循？

答：您好，2023年公司运转全面推动 BC 联动口头转型责任，通过缓缓治愈营销资源投向，强化渠谈精耕助力渠谈库存消化。从遵循看，耗尽者开瓶扫码、宴席等末端和耗尽者动销举止均获得了积极遵循。但受阛阓环境影响，接洽遵循与盘算程度仍存在一定差距。湖南大本营阛阓具备较好的客户布局和耗尽氛围基础，因此更强调渠谈的深耕易耨，更强调末端开导质地与耗尽者动销遵循。同期大本营阛阓在传统流畅渠谈外将积极进行全渠谈布局，继续强化大本营阛阓氛围。

问：公司现时的产能、在建产能以及库存酒，能支捏公司异日的发展吗？

答：您好，公司产能开导责任正在稳步推动之中，当今公司基酒储备以及新增产能的陆续开释能够知足内参和酒鬼品牌发展需要。

问：酒鬼酒今天涨停，国资委有对公司的市值进行考察吗？公司是否存眷市值惩办

答：您好！国资委对央企上市公司的考察谋略体系中有市值接洽实质，公司高度存眷市值变化，将尽最大尽力改善经生意绩，加强投资者干系惩办，作念好市值惩办接洽责任。

问：公司研判，这轮下行周期捏续多长，与过往有什么不同？

答：您好，当今行业处于下行周期阛阓多量较为低迷，下阶段行业走势尚不开畅，但公司具备本身独有的各异化竞争上风，同期体量较小，咱们以为只有公司坚捏既定的改良场所，坚捏各异化与聚焦策略，捏续深耕中枢阛阓，公司仍有较大的阛阓空间。

酒鬼酒(000799)主生意务：分娩、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2024年中报通晓，公司主营收入9.94亿元，同比下跌35.5%；归母净利润1.21亿元，同比下跌71.32%；扣非净利润1.17亿元，同比下跌71.98%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.0亿元，同比下跌13.27%；单季度归母净利润4763.93万元，同比下跌60.87%；单季度扣非净利润4721.06万元，同比下跌59.86%；欠债率27.66%，投资收益-26.23万元，财务用度-5959.5万元，毛利率73.35%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级9家，增捏评级7家，中性评级1家；曩昔90天内机构方针均价为38.23。

以下是详备的盈利揣测信息：